יש לכם רעיון באמצעותו אתם חולמים להקים עסק משגשג , אך אינכם יודעים איך להתחיל?
הנה לכם רשימת עצות שתכוון אתכם:
א. הכינו רשימת שאלות שמציקות לכם בכל הנוגע להקמת העסק – כאלו שמתוך התלהבות מהרעיון אתם נוטים להדחיק – כי הן ״ משביתות שמחות ״ – לדוגמא:
האם הרעיון , השירות ו/או המוצר נחוץ ויהיה לו ביקוש ?
האם ישנם מוצרים דומים ו/או זהים לו בשוק ?
האם המוצר מיוחד?
האם יש מתחרים ובמה אתם שונים מהם ?
מהו היתרון היחסי שלכם ?
ב. לאחר שקיבלתם ״ מפה ״ ראשונית המשרטטת את המסלול אותו אתם עומדים לעבור תוכלו לקבל החלטה ביתר קלות , האם הרעיון בעל פוטנציאל עסקי שניתן לממשו .
ג.לאחר שהשתכנעתם מעבר לכל ספק באשר לרעיון העסקי ,יהיה עליכם לבחור את המודל העסקי של המוצר נשוא הרעיון.
- המודל העסקי פירושו – התהליך בו העסק מייצר משהו בעל ערך, מוסר אותו ללקוח ומניב ממנו הכנסה.
- מודל עסקי מוצלח מציג דרך טובה יותר לאלטרנטיבות הקיימות בתחום המוצר שלכם.
- בכדי לבדוק האם המודל יממש את הפוטנציאל שלו בהתאם לציפיות שלכם ממנו , יש לכתוב תוכנית עסקית .
ד. מטרתה של תוכנית עסקית היא להביא את הרעיון לידי מימוש תוך קביעת משך הזמן להשגת היעד ובחינת המיקום הגיאוגרפי ( מקומי ו/או גלובלי).
- תפקידה של תוכנית עסקית הוא להעניק לכם -היזמים – בחינה מפורטת של הרעיון בעזרתה תוכלו לדעת ברמה גבוהה של דיוק את צרכי העסק כגון : השקעת הון , משאבי אנוש , ציוד ורמת הכדאיות של העסק.
- תוכנית עסקית טובה אמורה לענות על כל השאלות שיש בהן אי וודאות גדולה ולצמצם אותה עד כדי סבירות אופרטיבית .
- בנוסף מהווה התוכנית סוג של ״מפת ניווט״ הבאה לתת לכם כיוון מאין ולאן מועדות פניכם .
- אחת ממטרותיה החשובות של תוכנית עסקית היא לצמצם באופן מירבי את הסיכון הנובע מחוסר וודאות , וזאת על ידי בניית תרחישים המדמים את המציאות באופן ריאלי .
- חשוב לדעת :
התוכנית העסקית נכתבת ראשית עבורכם -היזמים – ורק לאחר מכן עבור המממנים והמשקיעים.
ה. לאחר כל השלבים הנ"ל יש לבחון את דרכי המימון של העסק.
יהיה עליכם לבדוק את הנפח והיחס שבין ההון העצמי להון הזר שיש לגייס על מנת להביא את תוכניתכם אל הפועל.
- אם החלטתם לממן את כל העסק באמצעות הלוואות( לא מומלץ ) יש להקפיד על התפלגות נכונה בין הלוואות לטווח ארוך לבין הלוואות לטווח קצר .
- יש להיזהר מלממן את העסק כולו באמצעות הלוואות לט"ק מבנקים ואו מוסדות מימון – צעד זה מסוכן ועלול לגרור את העסק לסחרור תזרימי (הן בשל הריבית הגבוהה והן בשל כך שמימון כזה ניתן בדרך כלל במסורה ותמיד אינו מספק את צרכי העסק)
- בהעדר הון עצמי , עדיף בדרך כלל לגייס משקיע , מאשר לממן את כל העסק באמצעות מימון זר שמאופיו מכביד מאד על העסק.
- ככלל עדיף להתממן ביחס של 60:40 כלומר על כל 60 אג' השקעת הון בעלים יש לקחת 40 אג' מבנקים ו/או מוסדות מימון רשמיים.
לתשומת לבכם:
יש משמעות רבה -במיוחד בשלבים הנ״ל -להיעזר בידע של בעלי המקצוע המנוסים בתחום , שכן לעיתים הצלחתו וכשלונו של העסק שלכם יהיו תלוים בדבר .
ולסיום:
בדקו, התייעצו אך אל תוותרו על חלומכם.
״ אם אתם יכולים להרגיש את זה ,
אתם יכולים לקבל את זה ״ ( ״הכח״ – רונדה בירן )
לא נותר אלא לאחל לכם הצלחה !!!!
כותב המאמר: אלי זוארץ כלכלן ויועץ ארגוני עסקי ואסטרטגי .
בעל 38 שנות ניסיון בניהול סניפי בנק עסקיים .
נייד : 0548042209
דואל : eli.zuaretz.biz@gmail.com